por Alexandre Lacava | mar 26, 2020 | Vendas
Estamos todos passando por um momento histórico e que não estávamos preparados para seus efeitos. O Coronavírus está nos deixando de cabeça para baixo em diversos sentidos. Além da preocupação com a própria saúde, também estamos preocupados com nossos familiares e...
por Alexandre Lacava | mar 12, 2020 | Vendas
Os gatilhos mentais, também conhecidos como atalhos mentais, são técnicas de persuasão, normalmente utilizadas em marketing e vendas para convencer o público a realizar alguma ação, frequentemente de compra. Nós tomamos nossas decisões com a parte emocional do nosso...
por Alexandre Lacava | mar 5, 2020 | Vendas
Segundo o LinkedIn, Inside Sales – vendas internas – é um dos conhecimentos mais desejados para representantes de vendas. Isso porque esse método pode fazer com que a empresa ganhe mais e gaste menos. Sendo assim, nada mais justo do que compartilhar aqui com vocês um...
por Alexandre Lacava | fev 13, 2020 | Vendas
Sabemos que criar um planejamento de vendas não é tarefa fácil. Principalmente quando falamos de planejamento anual, em que temos que realmente nos dedicar em análises, metas, reestruturação de equipe, entre tantas outras coisas que vão influenciar diretamente nos...
por Alexandre Lacava | fev 6, 2020 | Vendas
Recentemente saiu no portal da Exame as 15 profissões em alta para 2020, segundo o LinkedIn. Em terceiro lugar apareceu o cargo “representante de vendas”, com um crescimento médio anual de 109%. A pesquisa também apontou alguns conhecimentos necessários para esse...
por Alexandre Lacava | dez 20, 2019 | Vendas
Se você é vendedor, provavelmente já falou por aí que trabalha com números e com pessoas, e não tanto com a criatividade. Mas eu posso dizer com 100% de certeza que, se você já falou isso, está muito enganado. Um vendedor precisa ser extremamente criativo diariamente....
