inteligência emocional na conversão de vendas

Para tornar-se um bom vendedor é preciso utilizar a própria experiência e perceber como extrair dela os melhores resultados. Para tornar-se um excelente vendedor e fazer da atividade de vender algo mais fácil e consistente é preciso desenvolver um método de vendas. Este treinamento fornece um método que indica o caminho certo e que pode ser aplicado na prática, no dia a dia, para garantir a conquista dos melhores RESULTADOS EM VENDAS.



tópicos abordados

Mudanças no mundo – mudanças em vendas;
Da venda transacional à venda consultiva – As competências dos profissionais que vendem;
Preparação – análise de indicadores e definição de objetivos;
Abordagem – apresentação e conexão que geram confiança;
Investigação – identificação de necessidades por meio de perguntas inteligentes;
Apresentação de Solução – vendendo valor e não preço;
Negociação – resolvendo as objeções, critérios de compra e acordo condicional;
Fechamento do negócio e follow up – definição de acordos e premissas.

objetivos

Promover um melhor desempenho nas vendas aumentando constantemente a qualidade e a produtividade de seus acordos;
Maior segurança no processo de vendas;
Desenvolver profissionais aptos a explorarem e identificarem novas oportunidades para alcançarem suas metas de vendas;
Aumento da motivação para conquista dos resultados, ou seja, mais e melhores vendas.

público alvo

Vendedores, representantes comerciais, executivos de conta, key accounts, coordenadores, gerentes e diretores comerciais assim como todos os profissionais que constantemente precisam vender algo a alguém independente da sua formação ou ocupação profissional.

