negociação e influência

É fato que passamos nossos dias em seguidas negociações. Negociamos com a esposa ou o marido onde jantar e o que fazer no fim de semana. Negociamos com nossos filhos o que podem ou não fazer. Negociamos com empresas e chefes por melhores salários e benefícios. Negociamos com clientes e fornecedores as condições que melhor atendem nossos objetivos.
Na vida, tudo depende de negociação. E somos medidos pelos resultados que conquistamos e não pela quantidade de desculpas que apresentamos.
É preciso saber negociar muito bem para atingir acordos que gerem a satisfação e os resultados que se quer, deseja e merece, sem deixar de atender também às necessidades dos outros envolvidos na negociação.
É por todas essas razões que este treinamento foi criado, para ajudar o maior numero de pessoas a obter, aprimorar e utilizar O PODER DA NEGOCIAÇÃO.

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tópicos abordados

Negociação Baseada em Princípios – Modelo
Universidade Harvard;
Estilos de Negociação – Consultivo x Adversarial;
Gestão do Tempo e Velocidade nas negociações;
Os 4 fatores intervenientes na negociação;
Estilos de Negociadores – perfis de personalidade;
Táticas de Pressão;
Planejamento da negociação.

objetivos

Desenvolver nos profissionais a visão ampla e atitude estratégica com foco na exploração e identificação de novas oportunidades de negócio;
Aparelhar os profissionais com ferramentas de negociação, influência, comunicação e gestão de conflitos para alcançarem soluções mais eficazes;
Garantir que o profissional esteja preparado para conduzir um processo de negociação com foco no resultado, criando redes de relacionamentos importantes;
Maior segurança no processo de negociação;
Melhores acordos.

público alvo

Coordenadores, gerentes, diretores, vendedores, representantes comerciais, executivos de conta e todos as pessoas que constantemente precisam negociar acordos no dia a dia profissional e pessoal.

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