A motivação é um elemento fundamental para o sucesso em qualquer área, e nas vendas não é diferente. Sem motivação, é difícil alcançar as metas e os objetivos estabelecidos da equipe. No entanto, manter-se motivado pode ser desafiador, especialmente quando as coisas não estão dando certo. Neste artigo, vou compartilhar com você algumas técnicas e sacadas que aprendi para me manter motivado trabalhando há mais de 15 anos nessa área. Tenho certeza que alguma delas vai ajudá-lo a manter a motivação e alcançar suas metas de vendas todos os meses.
Em primeiro lugar, vale prestar atenção na sua rotina. Frequentemente, a falta de motivação e disposição pode estar ligada a hábitos do seu dia a dia. Para excluir essa possibilidade, assegure que você durma bem, se alimente nos horários corretos, beba água e que esteja tendo momentos de prazer em seus dias. Se você estiver em um ritmo de trabalho sem parar, muito provável que você vai perder, e dificilmente encontrar, sua motivação para seguir em frente, afinal, você não usufrui dos resultados. Depois, veja também aqui no blog 6 coisas que impactam nas suas vendas que você não percebe.
Em segundo lugar, vale se dedicar no autoconhecimento. Entender se sua falta de motivação está relacionada ao trabalho e que parte dele. Por exemplo, muitos profissionais precisam de novos desafios frequentemente para se manter motivado, outros precisam aprender mais para manter a energia, etc. É importante observar isso, e compartilhar com seu superior. Além disso, pode ser que a desmotivação não esteja relacionada ao trabalho. Pode ser seu relacionamento amoroso, uma briga com algum amigo, a obra que você está fazendo em casa, problema com os filhos… identifique para que você possa cuidar da área da sua vida que está afetada.
Agora vamos às dicas mais práticas para quem está desmotivado na rotina do trabalho!
Defina metas claras e alcançáveis
A primeira coisa a fazer é estabelecer metas claras e alcançáveis. Isso significa ser específico sobre o que você deseja e estabelecer prazos para alcançá-lo. Isso pode incluir metas de vendas mensais, metas de lucro, metas de crescimento do cliente, entre outros. Quanto mais específicas e mensuráveis suas metas forem, mais fácil será mantê-las em mente e trabalhar para realizá-las. Se você tem dificuldade em criar metas alcançáveis, veja o vídeo que gravei sobre isso abaixo.
Compreenda seus clientes
Para vender com sucesso, é importante entender seus clientes e suas necessidades. Isso significa ouvi-los atentamente, fazer perguntas e se envolver com eles. Quanto mais você compreender seus consumidores, mais fácil será vender para eles o que precisam. Uma ótima ferramenta para isso é o mapa da empatia. Veja abaixo como funciona, tenho certeza que isso vai te ajudar a resgatar a motivação para alcançar suas metas de vendas.
Faça um planejamento
Um plano de ação bem estruturado é essencial para alcançar suas metas de vendas. Isso inclui definir a estratégia de vendas, estabelecer prioridades, alocar recursos e estabelecer prazos. Quanto mais você planejar, mais fácil será manter-se no caminho certo, motivado a persistir para alcançar suas metas.
Use ferramentas digitais
Hoje em dia existem diversas ferramentas tecnológicas que podem ajudar a alcançar suas metas de vendas. Essas ferramentas podem incluir CRM, ferramentas de automação de vendas, até gerenciamento de tarefas. Entenda qual o ponto mais sensível da sua desmotivação na rotina de trabalho e encontre uma boa ferramenta para te auxiliar.
Se recompense por alcançar seus objetivos
Um dos problemas da falta de motivação, é que parece que estamos sempre nadando em um mar aberto, sem parar, sem conseguir enxergar a praia. Isso acontece porque não paramos para olhar o que já nadamos. Ou seja, o que você vai conquistando no caminho, faz parte do grande objetivo, sendo assim, lembre-se de comemorar a cada etapa concluída. Seja com um abraço em si, uma dancinha ou tocando um sino… o importante é não deixar de saborear as pequenas vitórias.
Aprenda a “gostar do que seu emprego faz por você”
Existe uma frase da Chimamanda Ngozi Adichie que pode ser sua motivação diária. É comum que a gente procure por um propósito no nosso trabalho e tente enxergar grandes significados através dele. Porém, isso pode tanto ajudar quanto frustrar. Porque muitas vezes, trabalho é apenas trabalho e não é sempre que vamos gostar do que fazemos; autora diz assim: “Nem precisa gostar do seu trabalho. Você pode apenas gostar do que seu emprego faz por você.”
Então, pare e reflita. O que seu trabalho proporciona a você? Comida, estadia, Netflix, passeios, lanches, brinquedos para os filhos, livros…? Claro que a ideia não é te incentivar a ficar em um lugar ruim, mas se você está em um emprego que talvez não goste muito, é porque precisa. E isso pode minar sua motivação, então, é bom lembrar do porquê. O que te faz estar ali? Quais são os benefícios finais de bater as metas de vendas?
Quer mais duas dicas? Dá uma olhada nesse vídeo que gravei lá para o meu canal do YouTube.
Espero que você tenha motivação para seguir em direção aos seus sonhos e bata todas as suas metas!