por Alexandre Lacava | abr 7, 2022 | Vendas
Conseguir aumentar suas vendas vai além de ser capaz de utilizar as técnicas e metodologias que temos disponíveis. Claro que são muito importantes no nosso trabalho, já falei sobre várias aqui no blog, no entanto, têm diversos outros fatores que impactam em nossos...
por Alexandre Lacava | fev 24, 2022 | Vendas
O comportamento do consumidor vem mudando ao longo dos últimos anos, e a pandemia do COVID-19 acelerou ainda mais o que já estava previsto: a migração das vendas para o ambiente digital. Estima-se que, nos próximos anos, o número de interações digitais entre...
por Alexandre Lacava | dez 8, 2021 | Vendas
Um dos setores que mais dou palestras é o de seguradoras, por isso, resolvi dedicar um artigo aqui no blog apenas com dicas direcionadas aos corretores de seguros. Isso porque, além de querer contribuir para os colegas da área, quero também compartilhar o que tenho...
por Alexandre Lacava | out 7, 2021 | Vendas
“O objetivo não é fechar o negócio, o objetivo é ajudar seu cliente a conquistar aquilo que ele precisa!” Em um mundo onde o foco é vender cada vez mais, parece até loucura dizer um negócio desse. Quando falo isso em minhas palestras é sempre um momento de choque. Mas...
por Alexandre Lacava | jul 22, 2021 | Vendas
O atendimento ao cliente é um dos pilares mais importantes para aumentar as vendas. Em minhas palestras é um tema essencial e resolvi compartilhar aqui com vocês mais sobre esse tópico que eu adoro e tenho aprendido cada dia mais. Atualmente, além de todos os anos de...
por Alexandre Lacava | abr 22, 2021 | Negociação, Vendas
Após o início da pandemia, precisamos nos adaptar à nova realidade e transformar nossas reuniões, almoços e cafés com clientes em videoconferências. E isso provavelmente não vai acabar após o fim da pandemia, afinal, é perceptível as várias vantagens de fazer as...
